Công ty Nam Sơn: Công ty laser đầu tiên của Việt Nam

Khi tham gia những buổi triễn lãm như MTA Việt Nam, chúng ta sẽ ấn tượng với số lượng các công ty nước ngoài đầu tư tiền bạc và thời gian để mở rộng thị phần của họ ở Việt Nam. Thậm chí trong triễn lãm năm nay, gần 80% thành phần tham dự đến từ các doanh nghiệp nước ngoài, đây là một minh chứng cho sự phát triển của nền công nghiệp Việt Nam.

IMNA: Anh có thể cho độc giả biết về lịch sử hình thành của công ty và những sản phẩm mà công ty đang cung cấp không?

Ông Quý: Nam Sơn được thành lập vào năm 2002, nhưng chỉ đóng vai trò là đại lý phân phối cho nhiều công ty quốc tế như Epilog Laser (Mỹ) và GCC Lasers (Đài Loan). Hiện nay, chúng tôi vẫn là đại lý cho những hang này và một số hãng khác như Rofin, Pryor,… Nhưng đến năm 2012, chúng tôi đã bắt đầu sản xuất máy cắt, khắc laser CO2 và Fiber, và hiện nay đã cho ra đời 2 dòng sản phẩm chính đó là Namson PowerMark C Series và Namson PowerMark F Series. Chúng tôi là công ty đầu tiên tại Việt Nam bắt đầu phát triển công nghệ laser ứng dụng trong các ngành công nghiệp, và chúng tôi không chỉ hướng đến một thiết bị mạnh mẽ, giá cả hợp lý mà còn phải có độ bền cao.

Chúng tôi định vị sản phẩm dành cho thị trường trung và cao cấp vì chúng tôi thấy chưa có nhu cầu đánh vào các doanh nghiệp ở mức sơ cấp, và đó cũng không phải là định hướng lâu dài của chúng tôi. Mặc dù hiện tại chúng tôi chỉ sản xuất một vài dòng sản phẩm thương hiệu Namson, nhưng chúng tôi cho rằng đây mới chỉ là bước khởi đầu cho những kế hoạch mở rộng quy mô sản phẩm trong thời gian tới. Nhận thấy được tầm quan trọng về việc phát triển sản phẩm dựa trên nền tảng chất lượng, nên chúng tôi không đốc thúc bộ phận R&D (Bộ phận Nghiên Cứu & Phát triển) của mình phải nhanh chóng tạo ra những sản phẩm chất lượng.

IMNA: Sản phẩm của bên anh hiện đang được cung cấp cho những ngành nào? Trong đó, ngành nào được xem là thị trường mục tiêu của sản phẩm?

Ông Quý: Chúng tôi phục vụ cho rất nhiều lĩnh vực sản xuất công nghiệp như chế tạo khuôn mẫu, dược phẩm, rượu bia và nước giải khát, ngành quà tặng, cơ khí, ngành điện,… Về thị trường mục tiêu, khi mới bắt đầu, chiến lược của chúng tôi là tập trung vào các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong nước mà chúng tôi đang cung cấp sản phẩm ngay từ lúc mới thành lập công ty. Tuy nhiên, vì sản phẩm và dịch vụ của chúng tôi luôn đi đôi với chính sách cải tiến và do thương hiệu chúng tôi hiện nay cũng được các doanh nghiệp trong nước biết đến nhiều hơn, nên chúng tôi sẽ bắt đầu tập trung vào các công ty FDI, và cho đến thời điểm hiện tại, chúng tôi đã cung cấp máy cho các công ty như Mercedes Benz và Nidec Copal.

IMNA: Chiến lược xây dựng thương hiệu của công ty là gì?

Ông Quý: Hiện công ty chúng tôi không chỉ bán máy laser mà còn cung cấp cho khách các gói dịch vụ hoàn chỉnh. Thông thường, khách hàng quyết định đầu tư máy của một nhà sản xuất nào đó khi họ tin tưởng rằng nhà sản xuất đó sẽ cung cấp cho họ một dịch vụ hoàn chỉnh từ khâu phân tích dây chuyền sản xuất, tư vấn các giải pháp hợp lý, tích hợp máy vào dây chuyền, hướng dẫn sử dụng máy và hỗ trợ nhanh chóng khi có yêu cầu. Ngay từ đầu, chúng tôi đã xác định được nếu muốn cạnh tranh với các thương hiệu quốc tế thì chúng tôi phải làm tốt hơn họ ở việc cung cấp những dòng sản phẩm và gói dịch vụ chất lượng ổn định.

IMNA: Anh đã nói rằng Namson  đang phát triển sản phẩm mới. Vậy, những sản phẩm mới nào công ty đang nghiên cứu?

Ông Quý: Bộ phận Phát Triển và Nghiên Cứu (R&D) của chúng tôi luôn luôn phát triển và thường xuyên đầu tư vào việc phát triển sản phẩm mới. Hiện tại, bộ phận R&D một phần đang tập trung vào cài tiến những sản phẩm hiện có và phát triển các chiếc máy laser mới như máy laser UV và laser 3D. Thông thường, một công ty nếu muốn phát triển không nên hài lòng với các dòng sản phẩm hiện có, mà phải nhìn thấy trước được nhu cầu của thị trường trong tương lai và phát triển sản phẩm theo nhu cầu đó. Do đó, chúng tôi đã nghiên cứu thị trường rất nhiều và khẳng định với người tiêu dùng cuối cùng rằng sản phẩm của chúng tôi có thể đáp ứng được nhu cầu tương lai mà thị trường cần.

IMNA: Có rất nhiều công ty cho rằng tự động hóa là cách để cải thiện năng suất và chất lượng vận hành. Tuy nhiên, tự động hóa cũng cần có công nghệ máy tính và phát triển phần mềm. Vậy loại công nghệ này có phải là một phần trong những gì Nam Sơn đang làm không?

Ông Quý: Đúng vậy, công nghệ máy tính và phát triển phần mềm đang trở thành một phần hợp nhất của sản xuất máy móc hiện nay, đặc biệt đối với ngành tự động hóa. Bộ phận R&D của chúng tôi có một phần là phát triển phần mềm, nhưng tại thời điểm hiện tại chúng tôi phần lớn đang sửa đổi những phần mềm hiện có để giúp người tiêu dùng Việt dễ sử dụng hơn.

Nguồn: industrialsourcing